Elk jaar zie je hetzelfde patroon: zodra de eerste zonnige dagen verschijnen, begint de bekende tuinzaden verkooppiek. Mensen voelen de lente naderen en krijgen zin om buiten aan de slag te gaan. Tuincentra en webshops merken dat piekmomenten vaak al vroeg in het jaar ontstaan, soms zelfs nog voor de officiële start van de lente. Het zit hem vooral in het gevoel van opnieuw beginnen.
Na donkere maanden willen mensen iets nieuws laten groeien, letterlijk en figuurlijk. Zodra temperaturen licht stijgen en dagen langer worden, nemen bestellingen van zaaigoed en kleine plantjes opvallend toe. Het is een moment waarop iedereen even optimistisch wordt: dit jaar wordt mijn tuin wél een succes. Die emotionele timing speelt een grotere rol dan veel mensen denken.
Naast seizoensritme speelt het weer een bijna directe rol in de tuinzaden verkooppiek. Een paar opeenvolgende zachte dagen in februari of maart kunnen voldoende zijn om massaal in de moestuin aan de slag te gaan. Mensen reageren sterk op die eerste voorjaarsprikkel: een blauwe lucht, droog weekend en een beetje zon betekenen meteen dat tuinplannen naar voren worden geschoven.
Het omgekeerde gebeurt ook. Een koude week eind maart kan de verkoop tijdelijk laten dalen, maar daarna volgt vaak een nieuwe sprint zodra het weer omslaat. Hierdoor ontstaat een golfbeweging waarin bepaalde weken onverwacht druk worden. De verkoop van tuinplantjes volgt dezelfde logica. Zodra mensen zien dat hun buren weer buiten bezig zijn, ontstaat een kettingreactie: iedereen wil tegelijk beginnen. Sociale beïnvloeding blijkt verrassend sterk aanwezig in deze piekweken.
Niet alleen weer en seizoenen bepalen de tuinzaden verkooppiek, maar ook onze agenda’s. Veel mensen plannen hun tuin rond vrije dagen, zoals Pasen, Hemelvaart en Pinksteren. Die langgerekte weekenden vallen vaak precies in de periode waarin het weer zachter wordt. Daardoor ontstaat er elk jaar opnieuw een goed voorspelbare verkooppiek, die soms groter is dan de eerste lentestart.
Wie tijdens zo’n lang weekend toch thuis blijft, grijpt de kans om iets aan tuin of balkon te doen. Tuincentra spelen handig op die timing in door aanbiedingen en sets klaar te zetten die inspelen op deze planmatige tuindagen. Ook de komst van de zomervakantie heeft invloed: mensen willen in juli of augustus graag een tuin die al vol in bloei staat. Daarom zoeken ze in de weken daarvoor gericht naar plantjes die snel resultaat geven. Dat verklaart waarom sommige weken, zelfs midden in het seizoen, opnieuw een piek tonen.
Hoewel veel mensen vooral aan de lente denken, kent ook het najaar een eigen tuinzaden verkooppiek. Dat heeft twee redenen. Ten eerste is het najaar dé periode voor bloembollen en wintergroente. Zodra september start en de temperatuur daalt, komt er een soort tweede lentegevoel op gang. Mensen kijken vooruit naar het volgende jaar en willen alvast iets in de zaaien.
Ten tweede is het najaar een periode waarin tuiniers terugkijken: wat werkte goed, wat kan beter? Die evaluatie leidt tot nieuwe plannen en dus tot nieuwe aankopen. Ook plantjes die tegen kou kunnen, zoals winterviolen of herfstkruiden, zorgen voor extra drukte in specifieke weken. Het laat zien dat de markt veel minder lineair is dan het lijkt. Verkoopgolven zijn niet enkel verbonden aan de lente, maar bewegen mee met hoe mensen hun tuin beleven door het jaar heen.
Als je dit resultaat opslaat, kun je het later terugvinden in je account.